最缺德的销售：报价高就直接砍电池

我见过最缺德的销售：客户嫌报价高，他直接减一块电池——结果系统从此每天亏钱 25 年。

我见过最缺德的一个太阳能销售：一套 17kW 的系统，配了 2 台 13.5 度的电池，25 年合约。报价过去之后，客人觉得价格太高，问能不能便宜一些。

你猜这个销售怎么做？他竟然直接减去一块电池，然后报了一个低一点的价格给客户。

也就是说，17kW 的系统他只配了 1 台 13.5 度的电池。这就是典型的「畸形配置」——系统夏天一天能发一百多度电，但电池只能存得下 11 度，所以多余的 100 度几乎白送给了电网，但客户却还要付这 100 度的钱。

这样的亏本生意每天都要进行，持续 25 年。

这也是为什么我一直在说，这种销售非蠢即坏。