当心：你对接的，可能是「第三方销售团队」

美国大多太阳能销售来自独立的第三方公司。合同签完之后，对你负责的，理论上不再是这位销售。

揭露一个太阳能市场的潜规则：美国大多太阳能销售，都来自独立于太阳能公司的第三方销售公司。也就是说，合同签署之后，对你负责的，理论上就不再是这个销售了。

为什么会这样？太阳能项目客单价高，一套系统动辄几万美元，获客成本非常高。对安装公司来说，自己去做地推、广告，既费钱又费时间，还很难规模化。

于是出现了一种分工模式：安装公司专注施工和技术，而销售公司专门负责找客户、签合同，按提成拿佣金——一单佣金可能高达几千甚至上万美元。

这也导致一个现实问题：有些销售为了成交，会过度承诺，甚至误导客户。

所以在美国买太阳能时，一定要分清楚：和你签约的，到底是安装公司，还是一个第三方销售团队？销售做的承诺，在合同中有没有对应的条款来保证？这一步看清楚，能帮你避免很多后续纠纷。