两家公司的报价能差两倍

在美国太阳能市场，差两倍的报价很常见。原因：销售提成、广告费、中间层利润全都堆在你看到的报价里。

工程报价差两倍，你见过吗？在美国的太阳能市场上是常见的。

原因很简单：太阳能项目的报价中包含了大量的销售佣金、市场费用、中间层利润，甚至厂家提成。比如给你报价的销售员可能只是整个销售链的最底层，他上面还有好几级的领导要逐一拿利润，这些都包含在给你的报价中。

有些设备厂商为了占领市场，虽然设备价格高，但会给安装商提成返点，而你看到的也只是原价。

另外，太阳能销售也会「看人下菜」。如果在沟通过程中发现你对他很信任，他就会把你的信任直接变现——开个高价给你。

所以只要你多问几家，甚至问同一家公司的不同销售，你都会发现：相同的面板功率和电池容量，价格可以相差很大，翻倍的也经常看到。所以价格方面请务必多找几家。