销售常见陷阱

最贵的,不过免费安装太阳能

Feb 20, 20263 min

确实有真正免费的太阳能(来自政府补贴),但更常见的「免费安装」,是一个让你背 25 年的负担。

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在美国,「免费安装太阳能」是不是真有这样的好事?

首先,确实有完全免费的太阳能系统,来自政府对一部分人的补贴。但更常见的所谓「免费安装」,是免费给你装了一个负担、一个牢笼、一个枷锁。

这种「免费安装」伴随的是一个 25 年的长期合同——这 25 年期间支付的总金额,远远高于系统的买断成本。也就是说,本来可以几年付清的系统,却要用三倍甚至四倍的价格长期供养这些公司。

更不用说在 NEM 3.0 之下,我看到的大多此类合同不但没有降低电费,客户的用电开销反而增多了。

所以问题从来不是「有没有免费太阳能」,而是:你到底签的是补贴项目,还是一份长期亏本的债务?

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